A hora de precificar projetos ambientais dá um nó na cabeça de quem está iniciando na área de consultoria. Quanto cobrar? E se cobrar barato demais? E se cobrar caro demais? Estou valorizando o serviço? Considerei todos os gastos?

E de fato, você deve se preocupar. Pois chances de sair no prejuízo por não saber como precificar projetos ambientais, é grande! 

Pensando nisso, trouxe neste texto, alguns fatores que você deve considerar na hora de precificar um projeto ambiental. Do mesmo modo, no final vou apresentar uma fórmula que você pode utilizar, vamos lá?

1. Incluir as Taxas Ambientais na precificação: sim ou não?

Não. As taxas ambientais são variáveis na precificação pois existem inúmeros fatores que podem influenciar no valor: a área do empreendimento, o capital social, o número de funcionários, o tipo de projeto e até mesmo a qual órgão você está se dirigindo. Sendo assim, recomendo que deixe estas taxas de fora da sua precificação e passe a responsabilidade de pagamento ao contratante. 

Imagina se você considera uma taxa de R$ 100,00  e quando emite, recebe um boleto de R$ 450,00? Isso vai fazer você perder dinheiro e pode sair no prejuízo. E esse não é o objetivo não é mesmo?

Pois então, aqui vai uma dica extra: especifique no contrato quais são as taxas que serão responsabilidades suas (se houver) e quais serão do seu cliente. Isso evita diversos problemas no futuro.

2. Emissão de ART

O valor da emissão da taxa da ART pode ser diferente entre os Conselhos de Classe responsáveis. Apesar disso, o valor costuma ser fixo entre os projetos. No caso do CRBio, o valor é de aproximadamente R$ 70,00 (Confira o valor do Conselho a qual você pertence);Veja o que você precisa para emitir a ART

Este, se quiser, pode ser incluído na hora de precificar, mas se preferir, também pode retirar esse custo do projeto e encaminhar o boleto ao cliente. Eu, particularmente, penso que incluir o valor da ART na precificação facilita na execução do projeto. Dessa forma, será uma coisa a menos para sofrer por atrasos de terceiros, mas a escolha é sua! 

3. Você deve precificar sua hora consultor

O preço da hora consultor leva em consideração o seu tempo de formação, tempo de experiência e titularidade. Se você não sabe o valor que deve cobrar, tudo bem, o órgão ambiental tem tabelado a sugestão de alguns valores que podem ser cobrados. Apesar do Conselho de Classe sugerir valores, quem define esse valor, como consultor autônomo, é você!

Definido o valor da hora consultor, é o momento de calcular o tempo para execução do projeto. Quantas horas você leva para fazer o projeto? Aqui, você precisa considerar: visitas ao cliente, tempo de análise dos dados e tempo de escrita do projeto. Assim, some as horas e multiplique pela hora consultoria definida por você.

Não tenho ideia de quanto tempo levo para fazer um projeto, e agora?

Essa é a parte mais difícil da precificação. Se você não tem ideia de quanto tempo demora na execução, tente se basear em outros projetos que você já fez. Então, você pode trabalhar com estimativas. Assim, não deixe de observar quantas horas você leva para fazer o projeto, isso vai te ajudar em precificações futuras.

4. Precificando combustível e pedágios

Seguindo os itens, agora é hora de calcular o gasto de combustível. Assim, você precisa considerar o quanto o seu veículo consome, a distância ida e volta e quantas vezes você fará a visita ao local. Por fim, some este valor aos valores que você tem até agora.

Para fazer o cálculo de consumo de gasolina, você irá pegar o valor do litro da gasolina, dividir pelo valor que o seu veículo consome por litro e assim, você terá o valor de consumo médio. Por fim, multiplique este valor pela quilometragem ida e volta. 

Vale ressaltar que umas das realidades dos consultores ambientais é percorrer grandes distâncias. Então, geralmente nessas viagens você passará por pedágios. Assim, é importante pesquisar antes de iniciar a viagem quantos pedágios estarão no caminho, os preços de cada e incluir esses valores no orçamento.

5. Precificando estadia e alimentação

Caso o projeto seja em outra cidade ou demore o dia todo para ser executado, é importante você considerar os gastos de estadia e alimentação. Sendo assim, procure hotéis e restaurantes próximos do local que você vai ficar e inclua estes valores no seu orçamento. Além disso, veja quantas pessoas irão participar, quantos dias e quantas refeições serão necessárias para a equipe em todos os dias de trabalho. Com isso, some esses novos gastos ao que você tem até agora. Está ficando confuso? Calma, pois no final deste texto haverá uma fórmula resumo de precificação para te ajudar.

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6. Precificando serviços terceirizados

Considere se há algum serviço que precisará ser terceirizado. Você vai precisar de auxiliar de campo? Alugar algum tipo de equipamento? Comprar algum produto (mudas, estacas e etc..)? Assim, faça os orçamentos dos produtos e serviços que você irá precisar e inclua no orçamento.

A inclusão destes serviços é importante pois com isso, você resolve um grande problema do seu cliente: ele  não vai precisar ir atrás de tudo isso. A maioria dos contratantes, não tem tempo para isso. Infelizmente, se você deixar que a compra de produtos ou contratação de serviços terceirizados fique por conta do cliente, isso pode atrapalhar o seu planejamento. 

Então, a dica aqui é: assuma essa responsabilidade e entregue tudo o que o seu cliente precisar.

Uma opção para reduzir o preço de serviços terceirizados é fazer parcerias ou comprar em grandes quantidades. Assim, pesquise bem pelo melhor preço, isso fará toda diferença no valor final do seu projeto.

7. Impostos e tributos na precificação

Quais os impostos e tributos você precisará pagar? Faça a contabilização de quais são e a porcentagem de cada um deles. Assim, acresça essa % no valor final do seu serviço. Se você não sabe quais são, pesquise na internet ou entre em contato com a prefeitura da sua cidade e não errar o valor na hora de calcular. 

8. Hora de precificar margem de lucro

Lembre-se: por mais que você esteja no início da sua empresa ou como consultor ambiental autônomo, é preciso estimar uma margem de lucro. Pois será este valor que você vai manter no capital de giro da sua empresa e vai usar para investir em equipamentos ou aceitar projetos com mais tempo de parcelamento. 

Quem define esta porcentagem é você. Caso você precise oferecer algum desconto, é daqui que o dinheiro vai sair. Sendo assim, calcule ea porcentagem considerando, também, a quantidade de desconto que você poderá oferecer.

Ufa! Foram muitas dicas, somas e multiplicações.

AGORA VAMOS JUNTAR TUDO ISSO NUMA FÓRMULA PARA VOCÊ

Juntando tudo o que expliquei até agora, é possível resumir as somas e multiplicações na seguinte fórmula abaixo 

PREÇO =([TX + (HC x n° de horas) + (CC x Km) + (E x n° dia) + (A x qntd) + (Ter1 + Ter2 + Ter3+…) ] + % lucro +) %impostos

sendo: 

• TX = taxa da ART
• HC = valor da Hora Consultor
• CC = Consumo de Combustível
• Km = quilometragem
• E = estadia
• A = alimentação
• Ter = Serviços terceirizados

A principio, a fórmula é simples mas ajuda muito na hora de precificar, mas para te ajudar você pode, também, passar estes cálculos para uma planilha. 

Lembre-se também que o projeto ambiental que você oferece, além do preço tem o valor agregado. Afinal, você vai resolver o problema de um cliente: seja uma irregularidade, uma desatualização ou coisas do tipo. Assim, seu trabalho vai evitar que o estrago financeiro na empresa dele e, também, o estrago ambiental, sejam imensos. Saiba mostrar isso pra ele.

Neste texto tentei abordar  variáveis mais simples para a precificação de um projeto! Além destas, há muitas outras como: o tamanho da área onde você fará a análise, a complexidade de execução do projeto e muitos outros.

Com as dicas que deixei acima, você é capaz de precificar qualquer projeto.

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